欢迎来到榆林市人力资源中心网!
[ 会员登陆 ] [ 免费注册 ] 手机版 | 官方微信 | 服务电话:0912-3285888
您当前的位置: 首页 > 创孵动态

公司的市场营销策略

来源:榆林市人力资源中心网 时间: 2019-01-15 浏览量: 20

“销售”和“营销”这两个词汇中虽?#27426;加?#19968;个“销”字,但是二者还是有?#27426;?#30340;区别的。

从概念上来看,销售侧重于公司以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式,营销则侧重于以客户需求为导向,将如何有效地挖掘客户需求、满足客户需求作为立足点,这是一种由外向内的思维方式。


熟练掌握“营销”与“销售”这两种思维方式,对公司的经营者有着重要的作用,尤其是对于创业企业更是如此。相对而言,在当今产品日益同质化的情况下,?#30475;?#22320;做“销售?#20445;?#23558;会变得日益艰难。


这是因为,在物资匮乏的时代,商?#36153;?#37325;不足,企业只要能够加大产量满足市场需求就可以获得成功,我们将这样的时代称为“数量的满足时代”这种时代下的市场为卖方市场,即卖方占据主导地位,卖方只要有足等的产品,就不愁没人买。


?#27426;?#38543;着市场的日趋繁荣,商品数量的?#27426;?#22686;加,商品的品种日渐丰富,人们越来越注重商品的品质,于是,我们将这样的时代称为“品质的满足时代”。


我们现在就处于“品质的满足时代”。这种时代下的市场为买方市场,即买方占据主导地位,产品只?#26032;?#36275;客户的需求,才有?#36824;?#20080;的可能。在这种情况下,客户关注的除了产品质量,还有品牌形象、商品品质、交易方式和服务等。客户的个性化需求受到市场的足够尊重,因此,我们又将“品质的满足时代”称为“人性的满足时代”。

举例来说,客户购买一辆新车,已经不再仅仅是过去购买一辆“代步工具”那么简单了,客户还会考虑车子的品牌、颜色、娱乐设施等方面的配置。


因此,企业在销售产品方面的思维模式也要随之而变,要努力发觉市场需求。?#28909;?#33829;销在企业发展过程中如此重要,那么对于创业者来说,该如何做好市场营销呢?


创业者要在公司内部建立一个以“满足客户需求”为中心和以“?#20013;?#25552;高客户满意度”为目标的营销?#20302;常?/span>这个?#20302;?/span>包括决策执行、市场开发、信息,反馈、信息管理、售后服务、业务流程、客户投诉管理、终端客户与上游供应商关系维护等。它一方面与客户的需求密切联系,随时掌握市场需求的变化;另一方面又能够整合公司内部各种资源,从而提高公司内部的运营质量,并能够迅速提供满足市场需求的服务。可以说,企?#30340;?#37096;能够建立起这样一个健全的营销?#20302;常?#37027;么公司的销售便会犹如“顺水推舟?#20445;?#20174;而使各项事业“更上层楼”。


我们在?#36136;?#20013;经常会听到有创业者将自己定位为“商人”或“企业家”或是两者兼而有之。那么,“商人”和“企业家”又有着什么样的区别呢?应该说,“商人”更多的是一种销售思维,而“企业家”更多的是一种营销思维。可见,创业者从“销售”向“营销”的转变,从某种程度上来说是一种思维的转变,只有沿着正确的思维前进,我们才真正有可能完成预定的经营目标。


图卢兹周边
买广东快乐十分输惨了 特马预测软件 吉林时时票查询 甘肃福利彩票快三开奖结果查询 前二组选复式什么意思 山东群英会开奖直播视频 可以查到全国小姐的平台 天津时时彩开奖器 香港二中二免费资料大全 内蒙古时时一定牛 新疆时时结果时走势 香港开奖马会开结果记录 重庆时时彩存在操控 香港二分彩走势 广东快乐10分预测计划 河北时时走势图开奖结果查询